Huwelijksfotograaf Sanjay Jogia over hoe je met print meer omzet kunt genereren

Een Indiase bruiloft is een zinderende belevenis, een waar visueel spektakel met massa's bloemen en extravagante achtergronden, waardoor het een fascinerend onderwerp is voor fotografen zoals Sanjay Jogia.

Na in 2007 een succesvolle carrière in architectuur te hebben afgesloten, richtte Sanjay samen met zijn vrouw Roshni het fotografiebedrijf Eye Jogia op, dat zich specialiseert in Indiase bruiloften en ceremonies op exclusieve locaties. In een zeer concurrerende markt is het bekroonde echtpaar bijzonder succesvol, mede dankzij Sanjay's gebruik van prints. Sinds 2016 print hij zijn eigen foto's, eerst op een Canon PIXMA PRO-1 en sinds kort op een Canon PROGRAF imagePRO-1000-printer. De luxe A2- en A3-portretten die hij hiermee maakt, hangen in zijn showroom in Noord-Londen.

Print is een medium dat voortdurend wordt gedevalueerd door het digitale product, maar prints zijn een uiterst belangrijk onderdeel geworden van Sanjay's bedrijf en versterken zijn relatie met klanten. In dit artikel legt hij uit hoe print waarde kan toevoegen aan je fotografiebedrijf.

Voor Sanjay is het ook belangrijk om stellen zich bewust te maken van hun opties: hij wil ze laten nadenken over wat het betekent om fotoboeken en ingelijste foto's te hebben, in plaats van alleen maar een USB-stickje met bestanden. "Prints zijn erg belangrijk voor ons en we benadrukken dat al in de eerste kennismakingsgesprekken", zegt hij. "De bruid en bruidegom weten vaak niet wat ze zoeken, maar als ze eenmaal de waarde inzien van geprinte foto's, herzien ze hun prioriteiten en zijn ze bereid om meer uit te geven aan het eindproduct."

Sanjay nodigt elk paar voor hun bruiloft uit voor wat hij een 'prelude-shoot' noemt, zodat ze zijn stijl van fotograferen kunnen ervaren. "Als onderdeel van de belevenis organiseren we van tevoren een shoot. Dat maakt het echte werk voor hen gemakkelijker op de dag zelf. Dat gaat altijd goed, want we kunnen dan prachtige beelden creëren, zoals een ingelijste foto, die we in de hal van de trouwlocatie tentoonstellen."

2. Maak een inspirerende galerij

Eye Jogia maakt ook diavoorstellingen met muziek eronder, maar Sanjay heeft ontdekt dat echtparen meer geïnteresseerd zijn in de afzonderlijke prints. "Wanneer ze de showroom binnenkomen, zien ze foto's op de muren en stellen onbewust zichzelf voor in die foto's", zegt hij. "Een print is iets tastbaars en daar hebben ze onmiddellijk bewondering voor."

Alle prints die in de showroom van Sanjay worden tentoongesteld, zijn gemaakt met de Canon PIXMA PRO-1 of de Canon imagePROGRAF PRO-1000. Beide printers geven Sanjay de topkwaliteit die hij zoekt om indruk te maken op zijn klanten. Met het 12-inktsysteem van Canon imagePROGRAF PRO-1000 kan zonder enig kwaliteitsverlies tot A2-formaat worden geprint op alle soorten papier en canvassen. Sanjay geeft de voorkeur aan printen op mat grafisch papier in plaats van papier met glans of satijnglans. "Doordat er geen reflectie is, zie je meer details", zegt hij.

4. Maak kwaliteitsfoto's om in te sturen voor wedstrijden

Sanjay print niet alleen foto's voor klanten. "Ik print ook veel foto's voor wedstrijden omdat mij dat scherp houdt, zowel in creatief als technisch opzicht", zegt hij. Het is essentieel dat de foto's die hij maakt voor wedstrijden van uitstekende kwaliteit zijn, en Sanjay heeft met veel plezier zijn techniek weten te perfectioneren. "De Canon imagePROGRAF PRO-1000 is ongelofelijk consistent, in de hele afbeelding", legt hij uit. "Het apparaat kan een breed kleurengamma [het kleurenbereik dat een apparaat kan produceren] verwerken en reproduceert de details van je foto's natuurgetrouw."

Prints die met de LUCIA PRO-inkten van Canon zijn gemaakt, gaan ongeveer 200 jaar mee in een fotoalbum en 60 jaar als ze aan licht worden blootgesteld, ideaal voor als je je werk wilt tentoonstellen.

Voor Sanjay zitten er oneindig veel voordelen aan het printen van zijn eigen foto's. Het is een vaardigheid die elke fotograaf onder de knie zou moeten krijgen. "Leer hoe je moet printen, begrijp hoe kleurbeheer werkt en profiteer vervolgens van de winstgevende voordelen van printen", zegt Sanjay.